ИИ Чеклисты

Чек-лист: Еженедельный отчет по маркетингу и рекламе

Регламент подготовки отчетности по рекламным кампаниям для контроля ключевых метрик эффективности, окупаемости инвестиций и динамики привлечения новых клиентов.

1. Сбор и верификация исходных данных

[ ] Сведены данные из всех активных рекламных кабинетов (поисковая реклама, социальные сети, классифайды).
[ ] Проверена корректность выгрузки данных из CRM-системы за отчетный период (пн-вс).
[ ] Суммы расходов в отчете сверены с фактическими затратами в кабинетах с учетом налогов и комиссий.
[ ] Исключены тестовые лиды и дублирующие заявки для чистоты статистики.
[ ] Данные по расходам сопоставлены с данными систем веб-аналитики для выявления расхождений.

2. Анализ количественных и качественных показателей лидов

[ ] Подсчитано общее количество полученных лидов (CPA) по всем маркетинговым каналам.
[ ] Выделено количество квалифицированных лидов (MQL/SQL), прошедших первичный фильтр отдела продаж.
[ ] Рассчитана средняя стоимость привлечения одного лида (CPL) в разрезе каждого канала.
[ ] Зафиксирована динамика изменения объема лидов по сравнению с предыдущей неделей.
[ ] Проанализирована доля “мусорного” трафика и причины его появления в конкретных кампаниях.

3. Финансовая эффективность и окупаемость (ROI/CAC)

[ ] Рассчитана общая сумма выручки, полученная от сделок, закрытых благодаря рекламе за неделю.
[ ] Определен показатель ROAS (окупаемость рекламных расходов) для каждого платного источника.
[ ] Рассчитан итоговый ROI (маркетинговая окупаемость) с учетом операционных затрат на продвижение.
[ ] Зафиксирована текущая стоимость привлечения клиента (CAC) и ее отклонение от плановых значений.
[ ] Проверен остаток бюджета на рекламных аккаунтах и подготовлен прогноз пополнения.

4. Анализ воронки продаж и конверсии на этапах

[ ] Проверена конверсия из клика в лид (CR1) на всех основных посадочных страницах.
[ ] Рассчитана конверсия из лида в качественную заявку или запись на консультацию (CR2).
[ ] Проанализирована конверсия из квалифицированной заявки в успешную оплату (CR3).
[ ] Выявлены этапы воронки, на которых происходит наибольшая потеря потенциальных клиентов.
[ ] Сравнена эффективность работы разных менеджеров по продажам с рекламным трафиком.

5. Оценка эффективности рекламных инструментов и креативов

[ ] Определены ТОП-3 рекламные кампании по количеству лидов и минимальной стоимости.
[ ] Выявлены неэффективные площадки и объявления, израсходовавшие бюджет без конверсий.
[ ] Проведен анализ CTR (кликабельности) для всех новых креативов, запущенных в отчетный период.
[ ] Сделан срез эффективности рекламы по устройствам (десктоп/мобайл) и регионам присутствия.
[ ] Оценена работа автоматических стратегий управления ставками, если они используются.

6. Выводы и планирование на следующий период

[ ] Сформулированы основные причины роста или падения ключевых показателей недели.
[ ] Описаны результаты тестирования гипотез, запланированных на прошлую неделю.
[ ] Составлен список изменений в кампаниях (остановка убыточных, масштабирование прибыльных).
[ ] Подготовлены предложения по обновлению офферов, посадочных страниц или рекламных баннеров.
[ ] Утвержден медиаплан и KPI на следующую отчетную неделю.
Хотите создать собственный чек-лист и доверить его выполнение передовой модели ИИ для бизнеса? Попробуйте Komanda.ai

Перейдите этой по ссылке и наберите в текстовом поле следующие слова: "Сделай чек-лист для этого: (и далее просто впишите тему, для которой нужно сделать чек-лист)". Попробуйте прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик.

Сделано с ❤️ в Komanda.ai
2026-01-22 09:20 Маркетинг: контент, бренд, коммуникации, SEO, аналитика