Этот инструмент поможет точно определить объем продаж, необходимый для покрытия всех расходов, и найти момент, когда компания начнет приносить реальную прибыль, а не просто работать «в ноль».
1. Фиксация постоянных расходов (Fixed Costs)
[ ] Учтена аренда офиса, склада, торговых или производственных площадей.
[ ] Включена оплата связи, интернета и всех коммунальных платежей.
[ ] Зафиксирован фонд оплаты труда административного персонала (оклады без бонусов).
[ ] Посчитаны затраты на подписки, программное обеспечение, CRM и облачные сервисы.
[ ] Учтена амортизация оборудования, мебели и офисной техники.
[ ] Включены фиксированные налоги, сборы и обязательные платежи по кредитам.
[ ] Заложен бюджет на базовый маркетинг, который выплачивается независимо от продаж.
2. Учет переменных расходов (Variable Costs)
[ ] Рассчитана себестоимость единицы продукции или закупки расходных материалов для услуги.
[ ] Посчитаны затраты на упаковку и расходные материалы для каждой сделки.
[ ] Учтены транспортные расходы, логистика и доставка до конечного клиента.
[ ] Выделены процентные выплаты, премии и бонусы отделу продаж с каждой сделки.
[ ] Включены комиссии платежных систем, эквайринга и банковские издержки на транзакции.
[ ] Посчитаны налоги, которые напрямую зависят от объема выручки (например, УСН 6%).
3. Определение доходной части и маржи
[ ] Установлена четкая цена продажи единицы продукта или услуги.
[ ] Рассчитан средний чек, если в портфеле компании несколько разных позиций.
[ ] Вычислена маржинальная прибыль на единицу (Цена продажи минус Переменные расходы).
[ ] Определен коэффициент маржинальной прибыли (отношение маржи к цене).
4. Математический расчет BEP (Break-Even Point)
[ ] Вычислена точка безубыточности в натуральном выражении (Постоянные расходы разделить на Маржинальную прибыль на единицу).
[ ] Рассчитана точка безубыточности в денежном выражении (Объем выручки для покрытия всех затрат).
[ ] Определено количество рабочих дней, необходимых для достижения этой точки в течение месяца.
[ ] Рассчитано минимально допустимое количество сделок в день или неделю.
5. Анализ запаса прочности и рисков
[ ] Рассчитан «запас финансовой прочности» — на сколько процентов могут упасть продажи до момента ухода в убыток.
[ ] Проведен сценарный анализ: как изменится точка безубыточности при росте цен на сырье или аренду на 10%.
[ ] Оценен эффект от возможного снижения постоянных расходов: как быстро это приблизит окупаемость.
[ ] Определена критическая цена продажи, ниже которой точка безубыточности становится недостижимой при текущих мощностях.
6. Планирование и мониторинг
[ ] Создан визуальный график или дашборд для ежедневного отслеживания прогресса к точке безубыточности.
[ ] Назначен ответственный за контроль операционных расходов и предотвращение их необоснованного роста.
[ ] Разработан план «Б» на случай, если плановые показатели продаж не будут достигнуты к середине месяца.
[ ] Установлены сроки регулярного пересмотра расчетов (минимум раз в квартал или при смене цен).
Хотите создать собственный чек-лист и доверить его выполнение передовой модели ИИ для бизнеса? Попробуйте Komanda.ai
Перейдите этой по ссылке и наберите в текстовом поле следующие слова: "Сделай чек-лист для этого: (и далее просто впишите тему, для которой нужно сделать чек-лист)". Попробуйте прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик.
Сделано с ❤️ в Komanda.ai