Этот список поможет быстро найти «дыры», через которые утекают деньги, и внедрить план спасения прибыли, когда привычные методы маркетинга и продаж перестали давать нужный результат.
1. Мгновенная финансовая стабилизация
[ ] Ревизия всех денежных остатков: сбор данных о реальных деньгах на всех счетах, в кассах и на личных картах, используемых в бизнесе.
[ ] Переход на ежедневный ДДС: мониторинг всех поступлений и выплат в режиме реального времени для предотвращения кассового разрыва.
[ ] Заморозка необязательных расходов: моментальная отмена подписок, трат на канцелярию, обучение и корпоративы до стабилизации ситуации.
[ ] Ревизия платежного календаря: перенос несрочных оплат поставщикам на более поздний срок по согласованию сторон.
[ ] Инвентаризация склада: выявление неликвидных остатков и их быстрая распродажа для получения «быстрых» денег.
2. Поиск утечек в продажах и маркетинге
[ ] Анализ воронки продаж: поиск этапа, на котором происходит самый большой отсев потенциальных клиентов.
[ ] Ревизия рекламных бюджетов: отключение каналов с самой высокой стоимостью лида и низкой конверсией в оплату.
[ ] Работа с базой «отказников»: повторный обзвон тех, кто интересовался продуктом, но не купил, с новым спецпредложением.
[ ] Аудит работы менеджеров: проверка скриптов и качества обработки входящих заявок (не «сливают» ли они клиентов).
[ ] Сокращение цикла сделки: внедрение стимулов для клиентов, чтобы они принимали решение о покупке быстрее.
3. Спасение маржинальности и юнит-экономики
[ ] Пересчет себестоимости каждой позиции: проверка актуальных цен закупа, логистики и производства — не работаем ли мы в минус.
[ ] Ограничение скидок: введение жесткого регламента на максимальный размер скидки, который может дать менеджер без участия РОПа.
[ ] Фокус на высокомаржинальные продукты: перераспределение рекламного бюджета и усилий отдела продаж на товары с самой высокой прибылью.
[ ] Пересмотр цен: обоснованное повышение стоимости услуг или товаров, если рыночная ситуация и затраты изменились.
[ ] Поиск альтернативных поставщиков: запрос новых условий у текущих партнеров или поиск более выгодных предложений на рынке.
4. Оптимизация операционных расходов и ФОТ
[ ] Аудит эффективности команды: выявление сотрудников, которые не приносят прямой или косвенной прибыли компании.
[ ] Перевод фиксов в флекс: максимальный перенос постоянной части зарплаты (оклада) в переменную, зависящую от KPI и результата.
[ ] Заморозка найма: остановка поиска новых сотрудников на позиции, которые не связаны напрямую с генерацией выручки.
[ ] Переговоры по аренде: запрос скидки или арендных каникул у собственников помещений, аргументируя рыночной ситуацией.
[ ] Аутсорсинг непрофильных задач: передача части функций (бухгалтерия, дизайн, ИТ) на удаленку или внешним подрядчикам для экономии на налогах и рабочих местах.
5. Работа с лояльностью и возвратом клиентов
[ ] Сбор обратной связи: прямой опрос текущих клиентов о том, почему они стали покупать меньше или ушли к конкурентам.
[ ] Программа лояльности «на коленке»: запуск простых механик для удержания клиентов (бонусы за повторную покупку, кэшбэк).
[ ] Допродажи (Upsell/Cross-sell): обучение команды предлагать сопутствующие товары к каждой основной покупке.
[ ] Реанимация спящих клиентов: персонализированные рассылки или звонки тем, кто не совершал покупок более 3-6 месяцев.
6. Стратегические маневры
[ ] Ликвидация «зомби-проектов»: закрытие направлений, которые требуют внимания и денег, но не приносят прибыли более полугода.
[ ] Поиск «голубого океана»: быстрая проверка гипотез в смежных нишах, где конкуренция ниже, а маржа выше.
[ ] Честный разговор с командой: объяснение ситуации сотрудникам, чтобы снизить панику и вовлечь их в процесс поиска идей для экономии.
[ ] Определение точки выхода: фиксация условий, при которых бизнес будет признан нерентабельным для полной остановки деятельности.
Хотите создать собственный чек-лист и доверить его выполнение передовой модели ИИ для бизнеса? Попробуйте Komanda.ai
Перейдите этой по ссылке и наберите в текстовом поле следующие слова: "Сделай чек-лист для этого: (и далее просто впишите тему, для которой нужно сделать чек-лист)". Попробуйте прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик.
Сделано с ❤️ в Komanda.ai